Hvor meget status er det egentlig i at være sælger? – Det afslører en nylig offentliggjort undersøgelse, udført af analyseinstituttet YouGov for Ugebrevet A4, hvor 2014 personer, på en skala fra 1 til 10, har tilkendegivet der deres syn på prestigen i 99 forskellige stillinger. Måske ikke så overraskende, toppes listen af piloter, læger og advokater. I bunden finder vi flere servicefag, typisk i de lave lønrammer. Læs videre Hård kost – men virkeligheden for sælgere!
Tag-arkiv: Salg
Tabte ordre giver også værdi
Du har brugt oceaner af tid og energi på at bearbejde en potentiel kunde, der står for at skulle ligge en ordre. Du er ikke alene om at byde på opgaven, kunden har også modtaget bud fra flere af dine konkurrenter. Du er selvfølgelig overbevist om, at netop dit bud er det bedste – kunden handler selvfølgelig med dig, alt andet er utænkeligt. Men, så sker katastrofen, kunden meddeler at en af dine konkurrenter er løbet med ordren, din ordre! Læs videre Tabte ordre giver også værdi
Søgeord kan bruges til andet end SEO
De søgeord som kunder bruger når de søger på nettet kan rent faktisk bruges til andet end søgemaskineoptimering. Søgeordene er en ganske god pejling af, hvilke ord og vendinger kunder bruger, når de er på jagt efter produkter og ydelser på nettet. En pejling der også kan bruges i det almindelige salgsarbejde. Læs videre Søgeord kan bruges til andet end SEO
Skriv gode tekster til hjemmesiden
Jeg arbejder en hel del med B2B hjemmesider, altså hjemmesider der skal skabe forretning mellem virksomheder og selvfølgelig blive fundet af søgemaskinerne. Jeg skriver primært webtekster der skal være rigtige i forhold til SEO og samtidig skabe direkte eller indirekte salg fra hjemmesiden. Det går altså ud på, at fange interessen for ydelsen, fremhæve udbyttet og motivere til en eller anden form for konvertering. Læs videre Skriv gode tekster til hjemmesiden
Skriv gode personlige tilbudstekster
Jeg har læst rigtig mange B2B tilbud af forskellig art igennem årene. En af de ting, der til tit springer mig meget i øjnene er den tiltaleform, der benyttes i mange tilbudstekster, specielt i tilbuddets indledning. Mange skriver rigtigt gode tilbudstekster, men alt for mange tekster er efter min mening for upersonlige og standardiseret. Læs videre Skriv gode personlige tilbudstekster